談判技巧 創業課程

課程名稱

談判技巧創業課程 — 與供應商、夥伴、大客戶拿下最佳條件的兩小時精華班

課程簡介

創業過程中的每筆交易都影響生死存亡，談判能力決定你的成本、合作關係與成長速度。本課程教你如何在資源有限的情況下，與供應商壓低採購成本、與合作夥伴建立長期共贏關係、向大客戶爭取更有利的合約條件。透過BATNA（最佳替代方案）、權力動態分析與實戰腳本，學員將掌握系統化談判策略，提升商業談判勝率與長期合作價值。

適合對象：

• 需要與供應商議價的創業者與採購負責人

• 拓展業務合作或談大客戶合約的業務人員

• 想提升談判技巧、避免被壓價的初創團隊

課程時間

共 2 小時（講解＋案例分析＋角色扮演實戰）

課程大綱

一、創業談判的核心思維（20 分鐘）

• 談判不是零和遊戲：創造雙贏價值的原則

• 了解對方需求：供應商要穩定訂單、客戶要確定品質、夥伴要互補資源

• BATNA（最佳替代方案）：你談判的真正籌碼

二、供應商談判策略（25 分鐘）

• 成本結構拆解：如何找出供應商的「痛腳」與讓利空間

• 議價五招：批量承諾、分期付款、長期合約、品質保證條款、付款條件優化

• 實戰案例：如何把採購成本壓低20-30%

三、大客戶談判技巧（25 分鐘）

四、合作夥伴談判（25 分鐘）

• 權益分配原則：風險與回報對等

• 合約關鍵條款：退出機制、知識產權歸屬、收益分成比例

• 建立長期信任：先小後大、共同成長條款

五、談判實戰技巧與心理戰（20 分鐘）

• 肢體語言與聲音控制：展現自信但不咄咄逼人

• 沉默的力量：如何讓對方先開口

• 角色扮演實戰：供應商議價、大客戶合約協商

六、總結與行動計畫（5 分鐘）

• 建立你的「談判準備清單」

• 下週可執行的三個談判優化行動

• Q&A與導師建議

學員收穫

• 掌握與供應商、大客戶、合作夥伴的不同談判策略

• 學會找出談判籌碼（BATNA）與創造雙贏價值

• 能識別合約中的關鍵風險點與保護自身權益

• 建立系統化談判流程，提升商業談判成功率與長期合作價值