採購談判與成本控制 創業課程

採購談判與成本控制創業課程 — 大宗議價與價值工程降成本的兩小時精華班

課程簡介

採購成本決定毛利率生死，優秀創業者能把採購成本壓低30%。本課程教你大宗採購的議價策略，從供應商成本結構拆解到付款條件優化，並透過價值工程（Value Engineering）系統性降低產品成本而不損品質。透過BATNA、最低可接受價格（WTP）與談判權力分析，學員將掌握與工廠、原料商、物流商的硬談判技巧，讓採購從「被動接受報價」變成「主動創造利潤」。

適合對象：

• 實體產品創業者、電商賣家、製造業負責人

• 採購成本佔毛利40%以上的中小企業

• 想學會與供應商硬談判、壓低成本的創辦人

課程時間

共 2 小時（講解＋案例＋談判實戰演練）

課程大綱

一、採購成本結構拆解（20 分鐘）

• 供應商報價真相：列出價格通常只是起點，空間在20-40%

• 成本透明化：要求明細報價、歷史降價紀錄、競爭報價

二、大宗採購議價五招（30 分鐘）

三、價值工程（Value Engineering）降本術（25 分鐘）

VE五步法：

1. 分解：產品功能→成本分配（外殼HK$10、電路HK$15）

2. 質疑：每個零件「真的必要嗎？替代方案？」

3. 替代：材料升級（ABS→PP塑料降價30%）、工藝簡化

4. 試作：新方案原型測試、成本驗證

5. 量產：供應鏈調整、標準化生產

實例：筆記本電腦外殼從金屬→強化塑膠，成本降40%，重量減15%

四、供應商管理與關係建立（25 分鐘）

• ABC供應商分類：A類（關鍵）深度合作，C類（一般）價格競爭

• 年度成本審計：同樣產品不同工廠報價差異分析

• 供應商開發：每年至少3家備選，保持議價壓力

• 談判話術實戰：「同樣規格，上個月報價低了12%，怎麼解釋？」

五、成本控制KPI與持續優化（20 分鐘）

六、立即執行計畫（10 分鐘）

• 本週：重新詢價3家供應商，索取明細報價

• 30天：完成主力產品價值工程分析，降本10%

• 90天：建立ABC供應商體系，總採購成本降15%

• 角色扮演：與「頑固工廠」議價實戰

學員收穫

• 掌握大宗採購五招議價術，平均降價15-30%

• 能用價值工程系統性降低產品成本，品質不變

• 建立供應商評比與備援體系，避免依賴單一來源

• 獲得成本控制KPI與持續優化執行框架